92. Estrategias para vender tu contenido premium con Pol Rodríguez (parte 2)

Hola, buenas, bienvenidas y bienvenidos a Webificando, el podcast de SideProjects. Hoy vamos con esta segunda parte al gran Pol Rodriguez, pero antes, recuerda que tenemos el grupo de Telegram, que es uno de los mejores grupos de Telegram que existen. No lo digo yo, lo dice la gente que está dentro del grupo de Telegram. Aquí Paul está levantando la mano, si no está escuchando, él es de los que lo dicen, los mejores grupos de Telegram, su grupo está en Discord, por eso también lo dice, el grupo de Mamble. Pero si estuviera en Telegram, diríamos que el grupo de Mamble es de los mejores que hay. ¿Cómo acceder al grupo de Telegram? De Webificando, muy fácil, webificando.com barlatelegram, es que más fácil no te lo puedes poner, así que no tienes excusa para acceder al grupo de Telegram de Webificando. Eso sí, cuando quieres entrar, yo te tengo que aceptar, así que si tienes un nombre muy random, te voy a preguntar quién eres, te voy a preguntar cómo nos has conocido para evitar bots, porque queremos que sea lo más seguro posible un grupo del grupo de Telegram. Así que no te lo pierdas, webificando.com barlatelegram. Hola, Paul, hola, Robert, ¿qué tal? Una cosa, a comentar que Telegram es gratis, en aplicación y en Discord también. Exacto. El podcast Premium se paga, pero no el Telegram. Exacto, exacto. Aquí el podcast Premium es para escuchar a Robert, y ya está, el grupo de Telegram no lo escucha. Que dañina con la excusa esta. Bien puntualizado, porque es lo que decíamos en la semana anterior. Hay que especificar muy bien qué es gratis y qué no es gratis. O sea, que buena puntualización. Correcto. Si no has escuchado la primera parte, te invito a que la escuches, porque es espectacular. La primera parte es espectacular, y esta segunda parte lo va a ser también. Paul, decíamos al principio de la episodio anterior que, claro, en este último año y poco, año y cuatro meses, desde la última vez que viniste, has pivotado bastante. Has pasado de tener tres podcasts a tener uno. Has pasado de tener un montón de CTAs cada vez que las has entrevistado a tener uno. Sí. Y, claro, eso ha llevado un camino, ¿no, Paul? No ha sido la noche a la mañana. No, no, ha llevado un camino. La verdad es que se agradece tener solo un CTA, pero no deja de ser, al final, poner toda tu fe, tu tiempo y tu esfuerzo en una cosa. O sea, que también tiene su riesgo, como en todo en esta vida. Pero sí, sí, lo cierto es que, lo comentábamos la semana pasada, convertimos el podcast TribuCasters y Bootstrapping Don Sass, que era el podcast premium de Mumbler, lo juntamos todo, hicimos un cóctel y eliminamos un podcast para convertirlo todo en el podcast de Mumbler y así nos ahorramos las múltiples marcas, los múltiples CTAs para convertirlo solo en un podcast dedicado o enfocado a creadores de contenido y hablando siempre de Mumbler para que esté la marca bien presente siempre y que, al final, cumpla su función, que es la de dar a conocer el proyecto. Además, en aquel entonces, si no recuerdo mal, aún tenía Planeta M. Planeta M luego lo vendía Don Dominio, que es quien ahora mismo está produciendo el podcast. Un saludo a los amigos de Don Dominio que nos acompañaron la temporada anterior y que están haciendo Mumbler. El Planeta M y que son espectaculares. Eso es. Son espectaculares. Siempre en nuestro corazón. Correcto. Correcto, siempre en nuestros corazones y en nuestro estatus bancario una vez al año. Es que es cuando... En los Dominios. Bueno, en el caso de nombre mío, varias veces al año. Así que muy bien, muy bien. Estamos encantados con Don Dominio y aunque no sigamos con el patrocinio, seguimos siendo clientes de Don Dominio. Bueno, aparte de esta promoción gratuita que no venía al caso, Paul, ¿cómo fue vender tu podcast? ¿Cómo ocurrió? Pues fue un proceso natural. Yo creo que en esto de las ventas de proyectos o de empresas siempre hay como un mito, ¿no? Que es como que nos imaginamos siempre que estás tumbado en el sofá y de repente viene alguien en tu casa, le da la puerta y te da un fajo de billetes para que le vendas su proyecto. Y, en principio, esto, en el mundo real, no funciona así. Es más un proceso. Y en mi caso fue así, tal cual. Al final, Planeta M, en su primera temporada, ya arrancó en 2018, en septiembre. Y en enero del 2019, ya teníamos los primeros episodios patrocinados por Don Dominio, precisamente, que se acercó porque quería patrocinar. Y fue como una relación y creciendo. Cada temporada llegábamos a un acuerdo como más grande, económicamente hablando, y más profundo en colaboración. Y a las tres temporadas, cuando yo vi que Planeta M ya no estaba tan alineado con mis proyectos o con mis aspiraciones futuras y quise trasladar la producción a alguien, pues, inmediatamente, pensé, ostras, esto tiene todo el sentido del mundo, que sea para Don Dominio, porque el target es el mismo que ellos tienen, nos han apoyado desde el principio, es una relación que ha ido creciendo y que, por lo tanto, de forma natural, se puede convertir en una producción suya. Se lo comuniqué, les dije, ostras, ¿qué os parece si esto os lo queréis vosotros? Ellos estuvieron de acuerdo, llegáramos a un acuerdo y así fue la historia. Y, claro, además fue una compra-venta como... En plan de que os conocíais, que fue como una compra-venta de un producto, ¿no? O sea, tú le has vendido un producto, ellos te lo pagan, le facturas y ya está. Sí, pero es que al final, si rascas en todas las adquisiciones de proyectos, si rascas y vas un poco más al detalle, si vas un poco más allá de la noticia que sale en los medios, que es, tal, ha comprado por tanto dinero, te das cuenta de las múltiples conexiones que estas dos empresas acostumbran a tener previamente. O han colaborado juntos o han trabajado juntos, o hay un inversor común, o hay un emprendedor común, o un ex-cliente del otro. Siempre hay relaciones previas que hacen que esa relación se vaya estrechando hasta el punto de que se produce una venta. Pero raramente es algo que sea... Pues existirá, no digo que no exista, pero raramente es algo que se produce en plan de la noche a la mañana. O ya, te voy a comprar esto, toma tus billetes. Ostras, esto es más raro. Entiendo que al final, desde los inicios, como estaba Don Dominio allí, sabe los números, sabe la audiencia que tú le traías a su empresa, la conversión que tenían. Y al final saben cómo funciona por dentro, o sea, la conversión que tenía Podcast desde más de un año. Con lo cual dijo, sí, sí, nos da cuenta, lo compramos. Sí, llevábamos ya tres temporadas trabajando juntos y al final ellos tenían todos los datos. Desde las escuchas, hasta los episodios, hasta las conversiones de sus códigos promocionales, los habían dado. Por lo tanto, al final, hablamos en términos de inversión. Oye, esto es lo que tengo, ¿te interesa continuar con esto tú para seguir sacándole rendimiento? Sí o no. Sí. Pues aguardamos un precio y ya está, listos. Claro, porque además, si ellos quisieran crear un podcast, hubiera sido mucho más complicado para ellos llegar a la audiencia que ya tenía Planeta M. Porque hoy en día, cuando sacas un podcast, es difícil llegar a cierto número de audiencia, que era más sencillo en 2018, que es cuando tú saliste. No es que para ti fuese sencillo, pero en aquella época, el podcasting era más fácil crecer que hoy en día, yo creo. Correcto, y más en una categoría bastante poblada, como es la categoría de marketing y negocios, que es una categoría donde hay muchos contenidos. Sí, sin duda, en aquel momento, en el momento de la venta, había más de 5.000 suscriptores activos del podcast, había más de 8.000 escuchas mensuales. Al final, son cifras que no son grandes cifras, pero son cifras muy interesantes para un negocio de nicho, porque al final es una audiencia muy cualitativa, de mucha calidad. Y eso es lo que se valora por parte de un comprador o de un anunciante. Sí, y una pequeña curiosidad, ya para matar el tema Planeta M, cuando tú vendes un podcast, o en tu caso, que vendiste un blog, ya lo hablamos cuando viniste aquí, que era camperizando, cuando se hace una venta así, ¿es como una venta de un producto o es como una venta de una empresa? ¿A nivel fiscal o a nivel...? A nivel fiscal, es decir, legal, es la venta de un producto, porque al final no eran entidades legales como tales, no eran SLS, eran proyectos que yo tenía personalmente, yo como autónomo. Entonces, aquí yo creo que un consejo que siempre le doy a la gente que lanza pequeños proyectos es que los tenga muy bien aislados. Y cuando digo aislado, quiero decir, por ejemplo, yo siempre que lanzo un proyecto, lo hago en un email diferente de mi email personal. Creo un email para cada proyecto, creo un usuario de Chrome para cada proyecto y todo lo enlazo al mismo email, con la misma cuenta, con la misma tarjeta, o sea, todo lo hago empaquetado ya, pensando en que sea algo independiente de los demás proyectos que tengo y que además se pueda cerrar fácilmente o vender fácilmente si se da el caso. Porque aquello ya está aislado y no lo tienes todo mezclado. Si lo tienes todo mezclado, es un cacao brutal para luego poder separar. Porque incluso en el drive de aquel proyecto tengo toda la información del proyecto separada de los otros proyectos. Entonces, este modo me ayuda luego a poder cerrar fácilmente cosas o venderlas. Me estoy imaginando, en plan de... Imagínate que tienes un WordPress y tienes cinco podcasts. Todos los podcasts en el mismo WordPress. Intenta vender uno de ellos. Liada, imposible. En cambio, si lo tienes aislado, de forma independiente, con sus propias herramientas, con sus propios dominios, con sus propias cuentas en herramientas, todo esto es mucho más fácil. En el caso del Planeta M, yo tenía un email que era de Planeta M exclusivamente y con esto generaba el feed. Y con esto tenía cuentas en Spotify, tenía cuentas en Apple, tenía cuentas en Google Podcasts. Si lo hubiera hecho con mi email personal, hubiera sido un follón alucinante. Claro. Y luego, ¿cómo funcionaría con temas de... Las páginas que puedes... Epidemic Sound, que no me salía el nombre. Claro, tú Epidemic... No puedes tener una cuenta para cada podcast, por ejemplo, porque serían diez pavos. Imagínate que tienes tres podcasts, son 30 pavos. ¿Cómo funciona el tema de que te conserven los derechos? Eso depende de cada plataforma. En el caso de Epidemic Sound, mientras pagas, tienes los derechos. Y cuando dejas de pagar, todo lo que has generado anteriormente, al dejar de pagar, está cubierto. Pero ya no puedes generar nada más. Es decir, con lo que ya has descargado de Epidemic Sound, tú no puedes generar nuevos episodios, porque esto ya es ilegal, ya no estás pagando. Pero lo que has hecho hasta la fecha, mientras pagabas, está cubierto. Con una cuenta personal, en Epidemic Sound, aquí cada servicio funciona diferente. Pero en Epidemic Sound, lo que tienes es... Tienes un canal cubierto en cada plataforma. Por ejemplo, yo como persona, tengo un canal de YouTube cubierto, un podcast cubierto, un blog cubierto, etcétera. Una cuenta de TikTok cubierta. Pero no puede tener más de una. Si tengo más de una, aquí tienes que ir pagando extras. Luego tienen un plan, creo, que es como... Si tú eres productor, por ejemplo, para tener cubierto todos los contenidos que vayas generando bajo tus servicios, hay como una cuenta superior, que son como 200 pavos, no sé qué es, una cosa así más grande, para poder estar cubierto en este aspecto. Y luego hay otras herramientas que funcionan un poco diferente. Hay algunas que te dan los derechos para siempre. Es decir, que cuando tú te descargas un audio, una música, un efecto, lo que sea, te descargas como un PDF, conforme a aquello, lo puedes utilizar para siempre. Paga los derechos de este audio en concreto. Eso es. Entonces, aquí hay un poco distintos modelos. En este sentido, hay un promo podcast de Emilio Cano, que hace poco que ha publicado, muy interesante sobre el tema, en el que analiza opciones para estar cubierto. Y habla de Epidemics aún seguro, y luego de otra herramienta que no recuerdo ahora el nombre, pero están muy interesantes. ¿Lo queréis buscar? Yo lo he escuchado, no recuerdo cuál mencionaba, pero había uno de ellos, de que cuando dejabas de pagar, si tenías contenido subido a YouTube, te podían reclamar la monetización. Artis Leo. Epidemics. Este que comentas tú, Robert, es Epidemics Sound. El otro es Artis Leo. Artis Leo, puede ser. Pues sí. Yo lo tengo pendiente. Lo he encontrado rápido porque lo tengo aquí en el log. Sí, estaba buscando cuál era el episodio, el número. Pero no está numerado. No está numerado. Se llama Epidemics Sound vs Artis.Leo. El episodio. Del 30 de septiembre de 2020. 22. El otro día, mira que lo decía, yo aún tengo la mente que estoy en 2020. Con efecto pandemia. Sí, sí, sí. Muy bien, oye, pues muchas gracias por este know-how que nos acabas de dar. Es maravilloso. Entonces, claro, te quitaste Mumbler, te quitaste... Bueno, Mumbler, perdón. Qué manía. Estoy fatal, perdóname. Te quitaste Planeta M. Como empiezan por M, pues yo... Se cruza la nube. Sí, se me va. Planeta M. Luego fusionasteis Trivucasters con vuestra pegada en SASS, que lo compartisteis en el podcast de Mumbler. Sí. Entonces, ya de tres podcasts, pasasteis a uno. Correcto. Y en medio camino empezaste a hacer una serie de otro tipo de contenidos para poder llevar más gente a Mumbler. O sea, hiciste la newsletter, le diste más caña al canal de YouTube, TikTok, todo esto. ¿Cómo fue? ¿Qué necesidad te vino? ¿Cómo empezó todo esto? Mira, esto, al final, lo comentábamos brevemente la semana pasada, pero voy a explicarlo con más detalle. Esto, al final, ha sido un proceso de hablar continuamente con nuestro público potencial, que no dejan de ser los creadores de contenido. Empezamos en Trivucasters, donde hablábamos con podcasters. Ahí aprendimos que había esa necesidad de una herramienta para poder lanzar un podcast premium de forma fácil, sin tener que montar un WordPress con 400 plugins o sin tener que hacer un desarrollo a medida. Y por eso salimos con la primera versión de Mumbler, una herramienta para lanzar podcast premium puramente. De ahí seguimos hablando con creadores y seguimos haciendo, durante mucho tiempo, hemos estado haciendo entrevistas y, de hecho, lo seguimos haciendo, para ir aprendiendo del día a día de los creadores de contenido y para aprender qué es lo que necesitan. Y de ahí salió la necesidad de añadir las audioseries, como comentamos en el episodio anterior, y de añadir más elementos para llevar a la venta. Entonces, bueno, esto es el camino que estamos haciendo como herramienta, pero luego, evidentemente, tenemos que dar a conocer esta herramienta. Y aquí es donde hemos hecho varias cosas. La primera fue unificar nuestros contenidos en formato podcast bajo la marca Mumbler para que todo fuera lo mismo y que los CTAs fueran mucho más claros, y no tengamos ahí no sé cuántos nombres. Y luego, intentar activar varios canales de contenidos gratuitos para atraer o para dar a conocer nuestra herramienta a los creadores de contenido en general. Y aquí están, desde el canal de YouTube de Mumbler, que os recomiendo porque estamos colgando todos los contenidos que hacemos en audio, también en vídeo, los estamos colgando allí, en el que las entrevistas que hacemos en podcast están colgadas en YouTube. Los tips que damos para creadores también están colgados en YouTube. Los RAW, que son episodios donde hablamos de un poco la trastienda de Mumbler, también están colgados en YouTube. Y ahí estamos dando caña a contenidos visuales en vídeo. Luego, a nivel personal también, para poder dar apoyo a la marca Mumbler y posicionarme yo poco a poco como creador de contenidos que está dentro del cotarro, también desde mi marca personal he ido virando un poco de mi marca personal que estaba un poco más en el sector marketing, lo he ido transformando y encaminando hacia la creación de contenidos. Y esto ha conllevado cambios en mi perfil de Twitter, cambios en mi perfil de LinkedIn, a generar más contenidos enfocados en el sector de la creator economy, tanto en texto, en mi newsletter, en Twitter, como también en vídeo, en YouTube, en TikTok y demás. Todo enfocado a intentar reforzar mi marca personal en el sector creator economy y que esto retroalimente también el trabajo que estamos haciendo desde la marca y que todo se vaya alineando un poco más y que todo tenga más sentido. ¿Aún te llaman a ti para hacer entrevistas de marketing o eventos de marketing o la gente ya ha asumido tu nuevo rol en la creator economy o la creación de contenidos? La verdad es que sí, que no me llaman ya para marketing y todo el mundo me llama para creator economy y mucha gente me llama para saber de emprendimiento, para conocer mi camino, para que cuente cuál ha sido mi camino durante los 12 últimos años. Que yo empecé, tengo 42 ahora, empecé con 30... Aunque no parezca. Aunque no parezca. Gracias. Empecé con 30 en el mundo del emprendimiento, yo soy un emprendedor tardío, pero claro, llevo 12 años pegándome de hostias por arriba, por debajo, por atrás, por todas partes. Entonces, claro, esto sí que tiene mucho interés, tanto en podcast como en formaciones, como en charlas, en saber un poco el camino y poder contar qué hostias me he dado y cosas que he aprendido. Y por aquí sí me llaman bastante. ¿Te has planteado hacer una audioserie sobre emprendimiento, sobre creación de contenidos y cosas así? Pues no estaría nada mal, pero tengo que decir que yo soy muy mal estructurando las cosas. Pero muy malo. ¡Mentira! Pero si eres de las personas más estructuradas que conozco. Pero, ostras, a mí recopilar información y ponerlo todo estructurado y tal me cuesta. No te creas. O sea, lo hago cuando tengo que hacerlo porque entiendo que estratégicamente es interesante hacerlo, lo hago. Pero, ostras, no soy nada ratón de biblioteca. Soy mucho más de acción. Entonces, a mí hacer cosas me apasiona y me ha encantado. Pero ponerme a sentarme, reflexionar, esquematizar, organizar las cosas, ir a buscar la información, todo esto me cuesta bastante más. Pero, pues, una pregunta. O sea, Planeta M, ¿cuándo hacéis la entrevista? ¿La planificación de entrevistas a cuántos meses vista eran? No, pero esto es diferente, fíjate. ¿Planificar? ¿Es lo mismo? Sí, pero aquello era un calendario editorial. Yo lo tenía montado esto con un Excel, bueno, hecho con un spreadsheet dentro de Drive, en el que todo el mundo tenía acceso. Entonces, yo programaba los temas de los episodios con seis meses de ancelación. Y todos tenían acceso, todos mis colaboradores tenían acceso a ese Drive y se podían apuntar donde quisieran. Pero digamos que el trabajo lo hacían ellos, porque se apuntaban. Y luego yo hacía una pequeña escaleta con cuatro preguntas para organizar un poco la charla, pero el contenido también lo aportaban ellos. O sea, yo me monté un chiringuito en el que yo no tenía que buscar la información y en el que yo solo tenía que estar presente para liderar aquello. Y, de hecho, lo hice así porque ya era consciente de que a mí me costaba generar de forma recurrente un contenido en el que yo tuviera que buscar la información. Ya monté un formato tertulia pensando en esto, porque yo ya venía del mundo del blog, había tenido dos o tres blogs que había arrancado con mucha fuerza, pero nada, a los tres meses, aquello era como un globo desinflado. Se iba abajo porque no era capaz de mantener esa constancia. Te cuesta la parte de guión, ¿no? Escribirte el guión... A mí me cuesta el buscar información. Por eso admiro muchísimo gente, como yo que sé, pa un ninja que se empapa de un tema a fondo y luego te lo cuenta. Gente de este tipo que dice... Ostras, este tío, qué capacidad que tiene para buscar información, ahondar en un tema, clasificarlo, organizarlo y luego contártelo. Estos perfiles me parecen súper admirables. Sí, claro. Yo estaba pensando más algo en plan... Entonces, una escaleta y hablas de tu experiencia, pero claro, no sé si tendría sentido como audiocurso que sea algo tan en plan personal. Tan basado en la experiencia quizá no tendría tanto sentido como una charla. Pero bueno, también está pasando... Fíjate, está pasando también, y aquí sí que podría tener sentido, ya que en Mumble se están vendiendo masterclases. O sea, se están vendiendo un audio de una hora o lo que sea sobre un tema en el que un experto cuenta algo. Entonces, por aquí podría tener sentido. Claro, porque no hay límite de número de episodios, ni por arriba ni por abajo, ni límite de tiempo. O sea, tú puedes hacer un episodio de una hora al igual que podrías hacer diez episodios de tres minutos cada uno. Sí, sí, sí, es así. Entonces, bueno, por ahí sí podría tener sentido. Te cuento mi experiencia en una hora y si quieres lo pagas. Sí. Y luego no tienes que ir lecurriendo haciendo soporte ni actualizando nada, porque es tu experiencia hasta ese momento. Correcto. De hecho, la gracia de tal y como está montado Mumbler, que es con feeds, te permitiría incluso dentro de un tiempo reemplazar ese audio por un audio actualizado. Claro. O añadir un segundo audio, porque al final, como funciona con feeds, tú puedes cambiar archivos de audio o puedes añadir audios más adelante, si ha habido cambios o lo que sea. Y esto también es muy interesante para los audio cursos. Porque imagínate que tú haces un audio curso, yo qué sé, me invento, sobre Make, la herramienta, cuentas, tal, tal, tal, esto funciona así, funciona así, y esto dentro de un tiempo cambia. Entonces, aquí puedes sustituir episodios, sesiones o lecciones de ese audio curso e incluso añadir de nuevas para complementar. Por ejemplo, le cambian el nombre de Intercomputa Make. Por ejemplo, le cambian el nombre. Eso es. Claro. Entonces tú coges el... Cuando compras un audio curso, te pones el feed en tu podcatcher, ¿no? Correcto. Eso es. Funciona exactamente igual que en un podcast premium. Cuando tú compras un audio curso, tienes un feed privado y único para ti que te llevas a un reproductor de podcast. Lo puedes escuchar en la web. Pero si quieres escucharlo más cómodamente en tu reproductor habitual, te lo llevas. Entonces, si el creador de ese audio más adelante hace un cambio, primero que te puede avisar, segundo que puede cargar un nuevo archivo. De hecho, si carga un nuevo episodio o una nueva sesión, puede enviar el mail directamente desde Mumbler. Oye, ¿qué añado esto? Entonces, bueno, entendemos que es algo interesante para incluso en el futuro poder ampliar como creador ese contenido y darle más vigencia, mantenerlo vivo. Claro. Y si un día quieres sacar una segunda parte de otro audio curso, puedes aprovechar el feed del primero para hacer un nuevo episodio. Y publicidad para el segundo. Entonces, publicidad para el segundo. Correcto. Sí, sí. Así es. Yo veo muy bien lo del feed, sobre todo porque pueden ser audio cursos, de varios capítulos que va bien teniendo en el móvil y que automáticamente lo vas descargando. Y también hay la versión web, que si solo es un episodio de una hora, que es una única masterclass, pues también es en la web. No hace falta configurar ni el móvil, ni la aplicación, ni nada. Así que, chapo. Sí, sí. Tienes estas dos opciones. Y lo más interesante, desde el punto de vista del creador, tienes más herramientas para crear cosas, para inventar flujos, para inventar esa escalera de valor que comentábamos en el episodio anterior, para crear nuevas estrategias para vender, que al final es lo interesante aquí. Sí, por ejemplo, el tema de que tenemos el acceso a los mails de gente que no se ha suscrito, que ha pagado para el audio curso o el podcast. Igual que decía la Bel, puedes poner un audio en el último capítulo del audio curso, pues le dieron también los mails. Tiene sus mails, puedes decirle, voy a sacar uno nuevo de aquí un mes, apúntate. Correcto. Incluso puedes enlazar unos con los otros. Puedes vender un audiolibro, un audio curso de precio bajo, como entrada, ¿no? Y luego ya, en el último episodio, decirle, oye, que sepas que tengo un podcast premium. Vete para allá, si te ha gustado esto. Un poco como se hace en Udemy, ¿no? En Udemy, pues muchos cursos. En muchos cursos tienes el nivel básico a 10 euros y luego el nivel más alto a 150. Entonces, puedes hacer un nivel básico a 3 euros con un no-brainer o algo así, que la gente lo compre, y luego, oye, tengo un nivel intermedio, un nivel más alto. Sí, con un añadido, que es la recurrencia. Al final puedes tener un producto de recurrencia que esté arriba de toda esa escalera de valor y que te pueda reportar ingresos recurrentes, que es súper interesante. La verdad es que sí. Volviendo al tema de... multiplataforma, de DePaul, multicontenido, multiplataforma, claro, te has encontrado con lo que... el mal de muchos podcasters, que es que crecer con el podcast solo es imposible. Bueno, no sé si es imposible o no, pero es casi imposible. Crecer solo con el podcast, sin hacer nada más. ¿Qué estrategias has ido probando y has visto que te han podido funcionar por quien los pueda escuchar o para mí, que me puede interesar? Yo creo que es más interesante al revés. ¿Cuáles no han funcionado? ¿Cuáles no han funcionado? Sí, esa era la segunda pregunta. Yo creo... Mira, yo, de todo esto, al final, he sacado que, uno, el vídeo es importante, en el sentido de que tenemos que aprender a hacer vídeo. Mal nos pese a todos y mal no nos guste vernos en cámara, pero tenemos que hacer vídeo porque ahora mismo los canales de vídeo tienen más alcance que los canales de audio y plataformas como TikTok, Instagram, Reels, el mismo YouTube, que ya desde siempre da alcance, nos permite llegar a gente nueva y darnos a conocer como creadores de contenido y, en general, dar a conocer nuestros contenidos. Por lo tanto, por este aro tenemos que pasar sí o sí. Y en esta línea, antes lo comentábamos cuando empezábamos la grabación de este podcast, pues yo ahora mismo me estoy autograbando. Además de grabar el podcast, estoy autograbándome en vídeo y en audio para tener este material. Porque ya que estoy aquí con vosotros y estoy grabando esta entrevista, es un vídeo que tendré para mí luego para cortar trocitos que me parezcan interesantes o relevantes y luego poder compartir en mis redes. Yo creo que aquí, como creadores de contenido, como podcasters, lo que tenemos que hacer es grabarnos en vídeo cuando hagamos cosas. Y luego, aquí tienes un material que ya pensabas que haces, si lo publicas como podcast, como vídeo, como las dos cosas, si haces cortes cortos en audio, cortes cortos en vídeo, lo publicas en YouTube en formato vídeo o lo publicas en YouTube en formato Reels que tienen de YouTube, que ahora no me acuerdo cómo se llaman. Nosotros los hemos... Lo importante es intentar, al mismo tiempo que haces una cosa, hacer varias. Porque tenemos que optimizar nuestro tiempo y tener el vídeo como recurso siempre está ahí. Y lo tienes y puedes sacar cositas, refritos, juntar, repegar, y es algo que es superinteresante. Y el vídeo tiene el alcance que ahora mismo el audio no nos da. Creo que esto, unido al email marketing que nunca muere, es la fórmula del éxito ahora mismo. Para mí, tener los contactos de aquellos que te siguen o aquellos que te han comprado en algún momento es básico. Tener esos emails agregados en una newsletter o lo que sea. Pero tener una base de datos propia con tu audiencia, que no dependa de terceros, es muy importante. Porque a partir de aquí es una audiencia que puedes cuidar, que puedes mimar, que puedes ir informando y a la que puedes dar a conocer cualquier cosa que crees, ya sea un contenido gratuito como un contenido de pago. ¿Recomiendas a cualquier creador de YouTube, de podcast y tal, que además tenga una newsletter? Yo para mí sí. Yo para mí haría 100% eso. Cualquier contenido que tengas gratuito, para mí el primer CTA tendría que ser a Newsletter. Para tener los emails de esa gente. Porque es una barrera baja de entrada. Primero, dame el email. ¿Te gusta lo que hago? Dame el email. Estamos en contacto. Y a partir de ahí, cuando tienes a esa persona fidelizada, porque te va siguiendo, te conoce y tal, ya intentas venderle un primer contenido a un precio bajo. Mira, tengo este audiocurso, este audiolibro, este tal. Luego, lo que decíamos antes, ya le vas escalando en precio y en aportación de valor poco a poco hacia donde te convenga. Pero en entrada, tienes que intentar que sea lo más blanda posible, lo más soft, más ligera. Entonces, dejarte el email, para mí, es el primer punto. No tiene que ser solo una newsletter. Puede ser que es un YouTuber y puedes hacer una masterclass gratuita, pero me tienes que dejar el email para que te la mire. Simplemente alimentar una base de datos. Tener la propia. Un lead magnet no me salía. En tu caso, Paul, no te ha hecho falta un lead magnet. Porque tu newsletter ha tenido éxito por ti directamente. Pero esto tiene trampa, Abel. Porque al final, mi newsletter viene de haber tenido una anterior que se quedó a medias y yo partí de una pequeña base de datos desde el primer día. Y esto me ha ayudado a hacer girar la rueda. Por lo tanto, aquí las cosas tampoco salen así porque... Porque yo soy un genio, no. Debe hablar. Y, entre otras cosas, mi newsletter es muy modesta. Porque ahora mismo somos 700. Una cosa muy modestita y muy tranquilita. Pero es un poco eso. Al final, ¿cómo funciona ahora mismo? Como creador individual, marca personal. Yo genero contenido gratuitamente en vídeo, en TikTok, en Instagram. Hago tweets y tal. Y toda esta gente me la llevo a la newsletter. Y en la newsletter les escribo cada semana, les cuento cosas que espero que aporten valor. Y aprovecho para ir diciendo... Oye, mira que estaba en esta charla. Oye, mira que tenemos este episodio tan chulo. Oye, mira que ahora lanzamos esto en Mumbler. Al final, deja de ser otro canal que tengo para vender mi proyecto. Maravilloso. Totalmente. Y, bueno, a nivel no solo tú, sino a nivel de Mumbler, también creasteis el canal de Discord de Mumbler. Bueno, el canal de... O sea, es como el canal de creadores de contenido. ¿Sería correcto? Sí, porque ya os comentaba antes, no sé si oí o en el episodio anterior, que nuestro foco es dirigirnos a los creadores de contenido en general. Porque entendemos que un creador de contenido puede saltar de canal, puede saltar de formato, puede saltar de todo. Y cuando uno crea contenidos, puede estar creando ahora una newsletter y luego otra cosa, un podcast o lo que sea. Entonces, una forma de intentar llegar a este colectivo es ofrecerle un punto de apoyo, una comunidad, un lugar donde unirse, encontrarse, con otras personas que siguen un camino parecido. Y se nos ocurrió que una buena manera podría ser crear una comunidad en Discord. Y la verdad es que estamos supercontentos, porque ya somos casi 400 en esa comunidad. Y va creciendo poco a poco. Ojo con las comunidades, porque también tienen sus cosas. No es oro todo lo que reluce, porque al final en una comunidad tienes que moderar y por otro lado tienes que promocionar que pasen cosas. Porque si no, por sí sola... Tienes que alimentar, tienes que estar ahí un poco, porque por sí sola no acostumbra a vivir. Y en este sentido, nosotros tenemos aún mucho camino para recorrer y muchas cosas que hacer para que la comunidad esté más viva y sea más útil para los miembros de la comunidad. Pero bueno, como poco, tenemos ahí esa base que va creciendo poco a poco. Y está viva, aunque no es una alegría de la huerta en el sentido de que haya muchos contenidos cada día, pero sí que está aquello vivo y más o menos los miembros van participando. Sí, pero van siendo cosas. Yo estoy, pero no entro cada día. Lo último que vi creo que era lo de YouTube y los podcasts y tal. Y hubo gente que comentó cosas por ahí, o sea, me refiero. Cuando hay noticias de estas, se van comentando. Sí. Sí, sí, está viva. Está viva y de hecho pasan cosas. El otro día, por ejemplo, en el episodio que comentábamos de Emil Carr antes de promoPodcast, comenta precisamente el tema del debate del episodio Epidemic Sound vs. el electroservicio, que no me acuerdo nunca cómo se llama. Artis Leo, gracias, Abel. Venía precisamente de una conversación que tuvo lugar en el Discord de Mambler, porque Emilio dijo que tenía un problema con esto, que utilizáis. Otro usuario le comentó a Artis Leo, empezaron a hablar y dijeron ¿y si trasladamos esta conversación a un podcast? Y de ahí surgió el episodio de promoPodcast. Que pasen cosas así en tu comunidad, mola un montón. Sí, sí. Para acceder a la comunidad es mambler.io. Es comunidad.mambler.io. Vale, perdón. Os podéis unir todos si queréis, es muy gratis. Sí, sí, estupendo. Pues a disfrutarla, a unirse y que hay gente muy potente allí, hay gente muy buena. Muy interesante, sí. Aparte de Mirka, que ya la has nombrado, pero hay gente muy buena. Y Policorti, obviamente. Entonces, otro de los cambios que habéis hecho es que ya no tenéis el podcast premium. La parte premium del podcast de Mambler. ¿Qué ha pasado aquí? Y es precisamente por la acumulación de FTAs, como siempre. Siempre nos pasa lo mismo. Creamos muchas cosas y llega un punto que dices que un momento, frena, frena. De verdad que esto tiene sentido estratégico y no lo tenía. ¿Por qué? ¿Qué nos pasaba? Nosotros hacíamos podcast en abierto en el podcast público, entrevistas con creadores de contenido, acabamos el episodio y decíamos, bueno, ¿ahora qué hacemos? Decimos a la gente que se vaya a la comunidad, le decimos a la gente que se una al podcast premium, le decimos a la gente que entre en Mambler e investigue de qué va la herramienta y la apruebe, ¿qué coño hacemos? Y esta era una inquietud que teníamos a finalizar cada episodio. Y al final dijimos, no puede ser tener tantas FTAs, no tiene sentido estar teniendo un podcast premium porque confunde a la gente. Porque la gente puede pensar que Mambler es un podcast premium en lugar de ser una herramienta para crear podcast premium. Todo se complica porque el lenguaje, lo que decíamos antes, tenemos que explicar bien qué hacemos y diferenciar bien cada cosa que es. Entonces, aquí no estábamos contribuyendo para nada a aclarar la información, al contrario, la gente se mareaba. Bueno, ¿para nosotros qué es eso? ¿Un servicio? ¿Un podcast premium? ¿Qué coño es esto? Entonces, aquí es donde decimos tú, lo unimos todo bajo el mismo nombre, el podcast de Mambler, y que eso todo sea abierto. Y a partir de ahí, los contenidos de podcast son abiertos y lo que es de pago, lo que es premium, para decirlo de algún modo, es la herramienta, es el servicio que ofrecemos. Y esto clarifica mucho más el mensaje. Me parece muy bien, me parece muy bien. Claro, nosotros éramos miembros, tanto Robert como yo éramos miembros del podcast premium. Y ahora, pues, nos hemos... Bueno, lo seguís haciendo. Lo hacéis en los RAW. Básicamente es parecido a lo que hacíais en el premium. Sí, muy similar. Casi es lo mismo, al final nos juntamos cada 15 días y lo que hacemos es hablar de Mambler, de lo que estamos haciendo en aquel momento, lo que estamos pensando, las estrategias que queremos lanzar. Es una cosa súper transparente, es un building public total, porque al final lo que hacemos es la reunión nuestra, en lugar de hacerla los dos solos, pues la hacemos con un micro y una cámara y así aprovechamos lo que decíamos antes, hay que aprovechar todas las ocasiones que se nos brindan para generar contenidos y hacer ruido, pues un poco eso. Entonces, ¿todos los episodios que hicisteis en cerrado? ¿Ahora los habéis puesto en abierto? ¿O siguen estando encerrados? Siguen estando encerrados, lo que hemos hecho aquí, siempre aprovechamos los contenidos para testear cosas. Y lo que hemos hecho es coger todos los episodios que habían sido cerrados, que eran 48, y los hemos convertido en una audioserie. De modo a un precio único. De modo que si alguien quiere saber el inicio de Mambler, vivir en primera persona el inicio de Mambler, desde el episodio 1 hasta el 48, que es un año y medio de vida del proyecto, justo al principio, que es cuando pasan más cosas y es súper interesante. Sí, los problemas con la notaría, con el número fiscal, todo aquello que pasó. Los números fiscal, las historias que tuvimos con los bots, belgas que nos estaban poniendo. Sí, las belgas. Con Spotify. Marrones con Spotify. Con Pocket Cash. Muchas historias interesantes, nuestra batalla con Pocket Cash. Muchas cosas interesantes que pasaron en su momento. Si alguien quiere revivir eso y saber cómo nació y cómo empezó ese proyecto, pues tiene la opción de pagar. También porque nos parecía que era justo, para que los que habían pagado hasta ahora, pues, oye, bien pagado está y quien lo quiera tener, pues que lo pague. Ya está. Creo que lo has dicho muy bien en el sentido de que el podcast, el podcast premium, el BASC que era antes, el motivo de ese podcast era como testear la herramienta de Mambler para hacer podcast premium. Pero el motivo no era monetizar el podcast premium, era testear la herramienta. Una vez ya estás testeada, quizá el motivo, si no sabemos qué sería, sería la cosa que buscáis. La motivación principal. La motivación principal sería que llegara más audiencia. Si eso se consigue haciendo un booting public y explicando cómo lo monetiza a toda la gente, tiene mucho más sentido que no que esté en privado todo. Correctísimo. Es que al final también es la ventaja de hacer las cosas con transparencia. Como lo hacemos todo con transparencia, cuando pivotamos y cambiamos cosas de forma radical, también lo contamos con transparencia, sin ningún tapujo. Entonces, todo es como más fácil. Oye, ¿cómo es que habéis hecho esto? Porque la lógica nos dice que primero queríamos validar que funcionara la herramienta y lo hicimos con un podcast premium. Cuando esto ya está validado y pierde sentido, pues lo convertimos a público para generar más ruido, más audiencia y tal. Y ahora, ¿qué necesitamos ahora? Validar que funciona todo el tema de las audioseries. ¿Qué hacemos? Cogemos los primeros episodios del podcast premium, lo convertimos en audioserie y hacemos testing de toda la parte de funcionalidad de audioseries para asegurarnos de que funciona correctamente. Un poco hemos ido utilizando nuestro propio contenido para validar y testear la herramienta a fondo. Lo veo hipercorrecto, la verdad. O sea, me chocó. Maravilloso, maravilloso. Me encanta. Yo estoy ahí pensando a ver si saco una audioserie de algo, pero yo soy peor que tú, Paul. Yo no soy ni estructurado ni organizado. Tienes que tener su mérito. Es difícil, ¿eh? Oye, cuando veo gente, ostras, que hace esto, es mucho de mirar. Sí. A veces he pensado, ostras, cogemos trozos de wayficando, que hablamos de un mismo tema, y los enchufamos como una audioserie. Y para la gente que no está suscrita al premium, que se pueda suscribir, bueno, pueda tener un tema determinado. Sí, sí. De hecho, esto es algo que muchos creadores nos comentan. De, ostras, sí, yo tengo un curso por email. Pues mira, lo... Hago el audio y lo vendo como audiocurso. Yo tengo un libro, que era un lead magnet, que tenía por ahí, que lo voy a adaptar un poquitín, lo convierto en audio y lo vendo. O sea que da la opción, el tema este de las audioseries, de recuperar contenidos antiguos que ya tenías pensados o creados, hacer pequeñas adaptaciones y poderle dar una segunda vida. Muy bien. Totalmente. Para ir acabando ya, y con el tema de que habéis añadido el marketplace de podcast, que ahora tú puedes ir... ¿Es desde la home o es...? Hay una página que se llama Descubrir, que la veréis en el menú principal, y allí puedes ver todos los podcasts disponibles y las audioseries, y puedes filtrar también por categoría y encontrar un poco contenidos que te gusten. Sí, porque, claro, hacer crecer un podcast es difícil, lo que hemos comentado antes, pero hacer crecer un podcast premium... Lo es más. Lo es más. Totalmente. Sí, sí, sí. Por eso es tan importante la estrategia que comentábamos en el episodio anterior. El tener pensado qué contenidos gratuitos vas a ofrecer que te sirvan como canal de captación para tu contenido premium. Entonces, esto hay que pensarlo. Muy bien. Y aparte del marketplace, que ya está hecho, ¿lo que puedes añadir un sneak peek de episodios premium para la gente que...? O sea, en el caso de que tengas el mismo feed, el abierto y el premium, pues la gente que esté solo suscrita al abierto puede tener sneak peeks del premium. Esto también lo tenéis. Viene otra cosa, ¿no, Paul? En algún momento va a venir otra cosa para poder tener nuevos suscriptores en el premium. Sí, sí, sí. Ahora mismo ya estamos trabajando en el tema de códigos promocionales, que es algo que nos habían pedido muchos creadores de contenido, entre ellos vosotros, y también el tema de los planes anuales, que en el caso de los podcasts de suscripción tiene mucho sentido. Porque al final, cuando ya tienes fidelizada a una audiencia, poderle ofrecer la opción de pagar de forma anual es más cómodo para todo el mundo. Para el podcaster, porque tienes el dinero por anticipado, y para la audiencia, porque no tiene que preocuparse de estar cada mes con el pago recurrente, paga una vez al año y se acabó. Y tiene una factura única que se puede desgrabar si quiere, si es autónomo o empresa y demás. Entonces, bueno, al final no dejan de ser más herramientas para que el creador de contenidos pueda hacer mejor su trabajo y pueda vender más. Me encanta, me encanta. Antes de que Abel acabe ya con el podcast, hay un tema que quiero hablar, porque no mencionáis mucho, que es el tema de, ahora que mencionas facturas y tal, en el sentido de que como podcaster creo un contenido, lo que yo monetizo muy bien, pero claro, cada persona que me escucha, o sea, que paga para escucharme, esto lo tengo que declarar. O sea, se le tienen que pagar los impuestos, aquí es un error. Y en el caso de Mambread, esto te lo arregla. Lo copas todo de golpe y ya está. No tienes que preocuparte si te escucha uno que está en Argentina, uno que está en Alemania y otro que está en España. Correcto. Porque al final nosotros actuamos de puente. Lo que hacemos nosotros es cobrar al suscriptor final y pagarle al podcaster, al creador de audio, como si fuera un proveedor nuestro. Por lo tanto, digamos que el reto fiscal lo tenemos nosotros, en saber quién es quién, de dónde pagan y declarar esto a la hacienda correspondiente. Por la parte del creador de contenido, solo tiene que preocuparse de generar sus contenidos y cuando quiere recuperar lo que tiene en su wallet, pues hacer una factura, si es que es un autónomo de una empresa, o directamente cobrarlo si es un particular. Totalmente. Perdón, ¿qué te he contado? Al final hay dos problemas grandes como podcaster que queremos monetizar. Uno es, si es un podcast recurrente, es mucho trabajo, es más problema mental o de organización. Y después está el problema técnico. ¿Qué me tengo que mandar? ¿Un WordPress o un CMS? ¿Una pasa de pagos? ¿He de pagar impuestos? ¿Si es un Skype, cómo pago los impuestos correctos? O sea, digamos el follón técnico de cómo lo gestionas y herramientas tipo Mambread. Hago los contenidos, los subo, me despreocupo y ya está. Correcto, es que el espíritu siempre ha sido este. Al final sabemos que a los creadores de contenido nos gusta crear contenidos y nos disgusta enormemente la parte técnica de tener que instalar una plaza de pago, de tener que instalar unos plugins para generar el feed, de los pagos recurrentes, de cómo declaro esto, cómo hago facturas, cómo les voy a enviar la factura a mis oyentes. Todo esto, pues fuera. Te lo quitamos de encima y tú que te puedas centrar simplemente en generar los contenidos, en hacer aquello que disfrutas de verdad. Y claro, ¿para cobrar es por transferencia bancaria o tenéis otras opciones como PayPal? Ahora mismo, como creador de contenidos, puedes cobrar por transferencia bancaria o por PayPal. Muy bien, muy bien. Eso está muy bien porque hay gente que no tiene... Correcto, sobre todo en países latinoamericanos y demás, hay muchas personas que no tienen cuenta corriente bancaria. Entonces, aquí sí que entra mucho juego PayPal. Maravilloso. Hoy espectacular, pues, Paul, ya sabes qué parte viene ahora. Viene tu parte, la parte en la que tú despides el episodio. El dato que tú quieras. Si te tiras mucho dato y yo me voy, te dejo a ti solo hablando y ya cerraré la sala cuando toque. Así que nada, es tu momento para que cierres el episodio. Seré muy breve. Primero, que a mí me pueden seguir, sobre todo estoy presente en Twitter, arroba a PaulRodriguezRiu, que tengo una newsletter en PaulRodriguez.com. Si me queréis seguir de cerca, estos son los dos canales principales. Y luego, a nivel de Mumbler, decir que nuestro crecimiento va ligado siempre al crecimiento de los creadores de contenido. Entonces, nuestra máxima es servir a los creadores de contenido porque esto redunda también en nuestro propio beneficio. Nuestro modelo de negocio está basado en un porcentaje de las ventas que se realicen. Entonces, a nosotros nos interesa crecer con los creadores de contenido. Y eso conlleva que está enfocado todo a que sea más fácil vender contenidos en audio, tanto podcast como audioseries. Y por este mismo motivo, os animo a todos a entrar en Mumbler.io, probar, testear, ver qué tal funciona esto y seguro que juntos podemos crecer mucho y vender muchos contenidos que de esto se trata. Maravilloso. La newsletter de Paul mola mogollón. Y además, la última, que por cierto, ya rápidamente, que hoy en día, si te viene una canción a la cabeza y no sabes cuál es, a Google se la silbas y te dice cuál es. Así que, nada. Y si no sabéis de qué hablo, apuntaros a la newsletter de Paul y leed el último número. Muchas gracias y hasta el próximo episodio. Hasta la próxima. Chao.